Мета тренінгу:
1. Дати базову інформацію по семи психотипам особистості.
2. Дати інструментарій керівникам для ефективного управління людьми всередині колективу.
2. Підвищити компетентність співробітників в навиках побудови комунікації з клієнтом згідно з його психотипом.
3. Навчити формувати ефективну презентацію і пропозицію що відповідає індивідуальним вимогам клієнта згідно з його психотипом.
Цільова аудиторія:
Керівники відділів продажів, супервайзери, старші менеджери з продажів, заступники директорів з маркетингу та продажів.
Очікувані результати:
- Учасники матимуть уявлення про психологічний портрет кожного психотипа особистості;
- В учасників сформуються первинні навички візуального розпізнавання людини по типах особи;
- В учасників сформуються первинні навички в розпізнаванні псхихотипа по спілкуванню і спостереженню за людиною;
- Зрозуміють, як краще всього вибудовувати комунікацію і досягати своїх цілей в спілкуванні з різними психотипами;
- Дізнаються, як максимально використати позитивні якості свого психотипу і як звести до мінімуму негативні якості.
Формат навчання:
1 день з 10:00 до 18:00
Вартість участі:
Вартість: 6000 грн. (без ПДВ)
ПРОГРАМА ТРЕНІНГУ
| Модуль 1. | Знімаємо ярлики. Класифікації радикалів: Істероїдний, Епілептоїдний, Паранойяльний, Емоційний, Гіпертимний, Шизоїдний, Тривожний. |
| Модуль 2. | Огляд психотипу, зовнішній вигляд, міміка та пантоміміка, спілкування та поведінка, побудова комунікації. |
| Модуль 3. | Особливості проведення переговорів з урахуванням психотипу особистості. |
| Модуль 4. | Презентація продукції з урахування психотипу особистості. |
| Модуль 5. | Робота з запереченнями в залежності від того який радикал перед тобою. |
| Модуль 6. | Завершення угоди. Сигнали готовності клієнта до покупки. Техніки закриття продажу. |